+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Книги для начинающих риелторов

Идея написания данного пособия возникла в процессе набора мной новых сотрудников в наше агентство недвижимости Империя. И с одного собеседования и даже после нескольких встреч очень сложно объяснить всю суть работы. Для того что бы вы поняли всю суть работы агента по недвижимости обязательно дочитайте всю инструкцию полностью и минимум 2 раза, не делайте поспешных выводов. Здесь есть очень много подсказок, собранные мной на собственном опыте, и которые будут помогать вам в работе. Риэлтор — социально важная профессия.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Стажер-1. Обучение новичков. Видео 1.

18 книг, которые должен прочитать каждый риэлтор

Чтобы задать популярную запись, пожалуйста зайдите в настройки темы в панели администратора. Также вы можете отключить данную опцию. Это письмо написано моей американской коллегой. Оно мне показалось интересным, и я перевела его для вас. Все, что в нем написано, вполне походит для нашей российской действительности. Как представитель профессии, связанной с недвижимостью, я считаю важным, чтобы Вы узнали что-то о нас, риэлторах, и о наших взаимоотношениях к тем, кто приходит к нам за оказанием услуг.

Работа риэлтора предполагает, что он должен быть в курсе условий рынка и знать актуальные законы и нормативные акты, касающиеся данной отрасли.

Как правило, риэлторы работают с группой профессионалов, в состав которых входит оценщик, юрист, специалист по работе с ипотекой.

Нам нужна сторонняя профессиональная помощь, так как сделки с недвижимостью являются сложным, многосоставным процессом.

Эти люди выполняют свою часть работы и полностью отвечают за нее. Такое разделение труда дает возможность максимально обезопасить процесс совершения сделки. Агенты по недвижимости имеют опыт работы с разными клиентами, и подчас условия сделок бывают очень сложными и запутанными. Поэтому очень прошу Вас, если у Вас возникает вопрос о том, что происходит на том или ином этапе нашей совместной работы, спросите об этом нас и выслушайте наш ответ.

Пожалуйста, не спрашивайте у каждого случайного человека его мнение о Вашем выборе банка для ипотеки, процентной ставке или о стоимости Вашей недвижимости! Процесс покупки и продажи жилья в каждом случае уникален, и Вы только запутаетесь и будете испытывать больший стресс, если будете доверять в этом вопросе кому-то больше, чем своему риэлтору. Кроме того, Вы никогда не услышите от случайного человека всю историю сделки, он сможет рассказать лишь об отдельных ее частях.

Ваш же риэлтор знает всю ситуацию изнутри. Он для того и нанят Вами, чтобы защищать Ваши интересы и помогать принимать правильные решения. Наконец, продажа недвижимости — это наша работа. Это не хобби и не способ случайного заработка, это наша жизнь. Поэтому не просите меня понизить мою комиссию, чтобы Вы могли купить себе дом получше. И пожалуйста, не говорите мне, что я жадная -ый , когда я не соглашусь на это.

Размер комиссии в тысячи раз меньше, чем сумма сделки, поэтому об этом даже не стоит говорить. Нашей целью не является купить для Вас самый дорогой дом. Мы здесь, чтобы помочь принять Вам решение, которое будет наиболее оптимальным для Вас. Вы должны быть в состоянии доверять Вашему агенту по недвижимости и открыто обсуждать плюсы и минусы во время всех переговоров, которые происходят в процессе транзакции. Если Вы собираетесь доверять не своему риэлтору, а мнению и советам семьи, друзей и коллег по работе, ничего дельного не получится.

Найдите такого специалиста, которому Вы сможете поверить полностью и до конца. С наступлением эры интернета человек получил доступ к любой необходимой ему информации. Однако у информационной доступности есть и негативная сторона. Список вопросов. Покупка недвижимости является одной из тех областей, где каждый думает, что знает здесь все входы и выходы, и знает, что можно делать, а что нельзя. Но на самом деле это обычное заблуждение людей, нахватавшихся профессиональной информации по верхам.

Думаю, что каждый из вас сталкивался с такими клиентами-всезнайками, которые до встречи с вами предприняли свое онлайн-исследование рынка и теперь уверены в своей компетентности. У них даже подготовлен перечень вопросов, с помощью которых они хотят проверить вашу профессиональную пригодность.

Но эта самоуверенность испаряется и вопросы заканчиваются, когда они видят ваше спокойствие и готовность отвечать. И они быстро становятся просто клиентами, когда вы берете инициативу в свои руки и переходите к обсуждению процесса совершения сделки. Слишком много информации. Но не всегда источником излишней информации становится интернет, иногда мы сами перегружаем ею людей в процессе общения.

Хороший агент, как правило, сразу замечает, когда человек перестает воспринимать то, что слышит. Есть и внешние признаки этого состояния: клиент перестает задавать вопросы, и как будто прислушивается к тому, что происходит у него внутри, взгляд становится пустым. Если вы видите, что с вашим контрагентом происходит что-то подобное — остановитесь, дайте ему прийти в себя, задайте вопрос — все ли ему понятно из сказанного ранее.

Не отмахивайтесь от того, что происходит с вашим собеседником. Так вы покажите вашу искреннюю заинтересованность и внимание к нему как к клиенту и личности, а это признак высокого профессионализма, да и просто человечности. Важное правило. Никогда не забывайте, что главная задача риэлтора — сделать процесс покупки и продажи недвижимости максимально комфортным для клиента, а не попытаться доказать ему, какой вы крутой и умный специалист. Поэтому меньше слов — больше дела!

Почему люди, которые могли бы работать риэлторами и зарабатывать хорошие деньги, не торопятся идти в бизнес? Что их останавливает? Очевидно, ряд заблуждений и страхов, самые распространенные из которых:. Эти страхи обоснованы, если начинающему риэлтору не на кого опереться, или его наставники даже не задумываются о его успехе. Если вы сейчас читаете эти слова — вам повезло!

Я лично заинтересована в успехе каждого, кто ко мне обращается! Я постараюсь изложить только то, что вам будет действительно полезно! Д енежный путь риэлтора складывается из 4 составляющих, каждая из которых важна и не может быть заменена никакой другой. Ваше желание зарабатывать должно быть действительно очень сильным! Оно должно стать вашей основной жизненной потребностью и превосходить по важности все прочие, даже такие, как сон, отдых, еда.

Вы должны лично для себя понять, зачем вам нужны деньги:. Большинство людей, кроме законченных лентяев, знают, что это такое. Вспомните, как вы искали того мастера, гуру, учителя, который возмет за руку и научит всем тонкостям работы риэлтора.

Как стремились посетить еще один трениг Светланы Орленко для начинающих риэлторов. Вы могли бы всего этого не делать. У вас был внутренный мотив, чтобы как-то двигаться вперед.

Самомотивация — этот тот двигатель, который заставляет человека делать новые открытия, завоевывать новые вершины и превращать пустыни в оазисы. Это те правильные навыки, привычки и действия, которые приведут вас к желанным победам!

Мировоззрение — это наш взгляд на этот мир, в котором мы живем. В чем оно заключается? Вы должны оптимистичны, открыты и доброжелательны. Подобное притягивает подобное в любой сфере. Те люди, которые находятся в вашем ближнем круге, влияют на вас, на ваше отношение к миру, на ваш уровень дохода, то есть на ваши деньги. Если семья смотрит неодобрительно на все ваши шаги для продвижения вперед, это осложнит ваш путь, но не должно останавливать.

Самое простое, что вы можете сделать — это не говорить о своих планах, но продолжать двигаться в заданном направлении. Когда вы достигнете своих денежных целей в недвижимости, ни у кого уже не повернется язык вас критиковать или подшучивать над вами.

Что касается знакомых, друзей-приятелей, то здесь все еще проще — не колеблясь, расставайтесь со всеми, кто с вами не считается или критикует, кто пытается вас тормозить.

Настоящие друзья на это не способны. Деньги приходят только к тому, кто умеет продавать свои товары и услуги. Над продажами нужно работать каждый день — занесете этот пункт к себе в ежедневник и не уставайте реализовать его!

Все закономерно: успех и деньги приходят к тому, кто неустанно для этого трудится. Нет сомнения, образование, жизненный опыт, привычки и навыки приносят вам денежную отдачу и сейчас. Но разве столько, сколько вы хотите? Профессия риэлтора дает возможность хорошего заработка для всех. И в этом я убедилась сама, когда с нуля несколько лет назад пришла в эту профессию и быстро достигла высоких доходов. Это же доказывает и опыт моих учеников.

Однако я знаю многих агентов по недвижимости, которым это не удается. Сами риэлторы называют различные причины, но мой опыт практической работы показывает, что их всего 2. Итак, рассмотрим их:. Да-да, просто не работает так, как это нужно, ведь то, что кажется весьма привлекательным в теории, сложно реализовать на практике. Что я имею в виду? Свободный график, характерный для специальности риэлтора, привлекает многих, но далеко не каждый из вновь пришедших в профессию способен овладеть жизненно необходимыми навыками строгой самодисциплины.

Почему они так важны? Специфика нашей профессии такова, что у нас нет никого, кто бы говорил нам, когда пора идти на работу, когда конец рабочего дня, когда обед и что нам нужно делать в данный конкретный момент. Мы сами должны управлять собой и делать это максимально эффективно. Кроме того, очень легко обмануться и думать, что вы вкладываете что-то очень полезное в свою профессиональную копилку, и это непременно принесет вам деньги, когда на самом деле это не так.

Безусловно, эти материалы потенциально полезны для каждого риэлтора, но если у вас нет реального бизнеса, сделок и продаж, нет реальной работы с клиентами, то эти материалы пользы вам не принесут. Очень важно не просто впитывать полезную информацию, но и реализовывать ее на практике! Если же у вас есть бизнес, важно понимать, какая информация для вас наиболее актуальна в данный момент, и отсеивать все лишнее. Мы все очень заняты. Многим из риэлторов приходится показывать чудеса изобретательности, чтобы совместить в течение одного дня встречу с собственниками, показ объектов недвижимости потенциальным покупателям, поход в продуктовый магазин и в детский сад за детьми.

А если все это сочетается с дальними переездами и пробками в транспорте, то ситуация со временем складывается просто катастрофическая.

Книги для начинающих риэлторов

Чтобы задать популярную запись, пожалуйста зайдите в настройки темы в панели администратора. Также вы можете отключить данную опцию. Это письмо написано моей американской коллегой. Оно мне показалось интересным, и я перевела его для вас. Все, что в нем написано, вполне походит для нашей российской действительности.

ЦИАН - советы риэлторов - Книги по недвижимости. Все мои начинающие сотрудники проходят через работу секретаря, потом с.

Редакция RegionalRealty. Фото с Flickr. Вся информация, которой с вами делится Келлер на страницах этой книги, поистине бесценна. Вы узнаете о том, как улучшить результаты по привлечению клиентов. На страницах бестселлера не будет унылой теории. Вам будут представлены практические советы и рекомендации от наиболее успешных и финансово состоявшихся агентов по недвижимости США. Опыт заокеанских профи будет полезен риэлторам не только начинающим и не только в Америке. Произведение написано в лучших традициях западных деловых книг: легкость текста, доступный язык для массового восприятия, реальные примеры, сопровождающие теоретические высказывания. Авторы делятся практическим опытом, как получить прибыль от любой операции с недвижимостью, а также указывают на нюансы, которые позволяют сократить расходы. Название говорит само за себя: эта книга должна быть прочитана, в первую очередь, начинающими риэлторами.

Можно с уверенностью сказать, что это настоящее руководство к действию и толчок для тех, кто всё ещё сомневается. Многим начинающим риелторам интересно читать не просто сухие повествования и описание того или иного термина, но и истории из жизни, которые приходилось проживать героям книг. Именно эти моменты больше всего запоминаются, а истории побуждают раздумывать над ситуацией и ставить себя на место риелтора. Читайте много, читайте взахлёб, и не раздумывая соглашайтесь на посещение мероприятий, проводимых для риелторов. Посещение тренингов и семинаров для менеджеров весьма актуально для риелторов.

.

.

.

Я сейчас для вас пишу книгу «Азбука успешного агента по . На моем пути встречалось немало начинающих риэлторов, которые.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обучение агента по недвижимости. Продажа недвижимости. Вебинар. Первый урок.
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Генриетта

    Жаль, что не смогу сейчас участвовать в обсуждении. Не владею нужной информацией. Но с удовольствием буду следить за этой темой.

  2. iltollu

    ништяг, все правильно написано. Молодец!

  3. Зинаида

    Извиняюсь, но это не совсем то, что мне нужно. Есть другие варианты?